77,2% Pendapatan untuk Konsumsi: Tantangan Brand Menarik Kelas Bawah

16 Oct 2026, 10:34 WIB

2 min read

Consectetuer quisque mauris massa lacinia sociosqu maecenas euismod ex praesent.

Menjangkau konsumen dengan anggaran terbatas bukan sekadar soal menawarkan harga murah. Mereka tetap perlu memenuhi berbagai kebutuhan, sehingga manfaat produk dan kemampuan untuk membayarnya sama-sama menjadi pertimbangan dalam berbelanja.

Survei Konsumen Bank Indonesia September 2026 menunjukkan bahwa kelompok dengan pengeluaran Rp1–2 juta per bulan menggunakan 77,2% pendapatannya untuk konsumsi. Kelompok ini juga menjadi satu-satunya kelompok pengeluaran yang pesimistis terhadap penghasilan saat ini (Hariyanto, 2026).

Temuan ini memberi gambaran tentang tekanan anggaran yang dihadapi kelompok tersebut, meski tidak bisa langsung mewakili seluruh konsumen kelas bawah. Dalam kondisi seperti ini, harga memang penting, tetapi belum tentu menjadi satu-satunya penentu pilihan.

Karena itu, produk yang lebih murah belum tentu otomatis menjadi pilihan. Konsumen juga perlu melihat apakah manfaat yang ditawarkan sesuai dengan kebutuhan mereka dan sepadan dengan uang yang harus dikeluarkan.

Anggaran Terbatas Membuat Setiap Pilihan Lebih Berarti
Tekanan biaya hidup ikut memengaruhi cara konsumen Indonesia berbelanja. Dalam survei Voice of the Consumer 2025, PwC Indonesia (2025) menemukan bahwa 50% responden mengkhawatirkan ketidakstabilan ekonomi dan meningkatnya biaya hidup. Kekhawatiran ini turut mendorong konsumen berencana mengurangi pembelian dan memilih alternatif yang lebih murah.
Bagi konsumen dengan anggaran terbatas, satu pembelian harus dipertimbangkan bersama kebutuhan lain yang belum terpenuhi. Harga menjadi penting karena pengeluaran untuk satu produk dapat mengurangi ruang untuk kebutuhan lainnya. Namun, memilih produk tidak selalu sesederhana mencari harga terendah.
Di sinilah brand perlu memahami alasan konsumen memilih satu produk dibandingkan produk lain. Apakah harganya lebih terjangkau, manfaatnya lebih jelas, ukurannya sesuai kebutuhan, atau penggunaannya terasa lebih efisien?
Konsumen dengan anggaran terbatas tidak selalu mencari produk termurah. Mereka juga perlu mempertimbangkan manfaat yang diperoleh dan apakah produk tersebut layak dibeli dengan uang yang tersedia.